[陕新闻]从“首店经济”看西安商业变迁 钟楼商圈“廉颇老矣”？

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在商业服务领域，第一商店经济正在成为一个新的热门词汇。第一店一般是指第一次落户一个地区的知名品牌，被视为挖掘消费潜力、反映地区经济活动的指标之一。其中，上海、北京、深圳等一线城市经济表现最为活跃，出台了各种政策鼓励第一店落地。

那么，作为西北地区唯一的新一线城市，Xi安如何吸引第一家店呢？能在北京上海成都之前拿到第一家品牌店吗？从近几年的数据可以看出，Xi安并不是一个品牌废土，国内很多品牌的第一家店开始频繁进入Xi安。华商日报指出，根据2019年上半年Xi平安第一家门店报告的统计，Xi平安欢乐城、Xi平安大渡汇、Xi平安skp、海斯唐人街和世嘉国际在Xi平安第一家门店的数量和选定的商业实体方面都处于前列。在传统的钟楼商业区，仲达国际南街只有一家商场获得了四个第一名。

上半年，Xi平安新增84家品牌专卖店

比北京还开放

来自ret锐艺德的报道称，一般来说，第一家店作为品牌在该地区的第一个布局出现，反映了品牌在人才、产品、服务和营销方面的最优资源配置。知名品牌第一次进入某个城市，也可能成为很多同质化品牌战略布局的风向标。就像总部经济对同行企业的集聚效应，可以提升城市的商业创新和外部影响力，吸引周边消费力的流入。

第一店带动城市商业活力不言而喻。两年前，北京和上海是国际品牌进入内地的首选城市。但随着品牌的逐渐沉淀和新一线城市的崛起，新开的品牌店不再局限于北京上海。

第一家店走到哪里，就吸引到哪里的乘客，明显提升了商业精神，明显带动了城市的时尚和商业活力。作为一个有着悠久历史和文化的新兴一线城市，Xi安在中国开第一家店也很有吸引力。根据商业新烈酒的统计，今年上半年，Xi安开了84家各种品牌的第一家店，其中32家是该品牌在西北地区的第一家店，6家是在中国或中国大陆的第一家店。

从新开的第一家店的数量来看，上半年Xi安的开业速度已经超过了北京。据商业地产观察统计，2019年上半年，北京共有49家品牌第一店，去年北京新增51家品牌第一店。

陕西秦商会会长表示，新安新开业品牌第一店数量快速增长，这不仅与商业运营中为消费者提供新的消费业态的需求有关，也与第一店经济正在从传统一线城市向新一线城市下沉有关。由于品牌意识和消费观念的渗透，消费者也在为第一家店的到来欢呼。

Xi安的消费实力是吸引第一家店的关键

首店集中度越高，越能体现城市商业的成熟和活跃。近年来，北京、上海、成都都非常重视第一店的作用，先后出台了鼓励商业品牌第一店发展的措施或发展目标。在2018年统计公报中，上海首次将第一家门店纳入统计范畴，并表示:全年新增商业零售品牌第一家门店835家。

那么，作为一个西方城市，Xi安能被第一品牌店青睐的基本条件是什么？据Yingshang.com统计，2018年是Xi安商业项目爆发的一年，新开商业项目18个(面积3万㎡)，占西北地区的一半，其中11个项目面积在10万㎡以上。此外，Xi安日益增长的购买力正吸引着越来越多的品牌关注。根据统计公报，2018年Xi社会消费品零售总额达到4658.72亿元，同比增长9.6%。此外，全市常住人口1000.37万人，全年净增38.7万人。

换句话说，Xi安的潜在消费实力是吸引第一店的关键，与传统一线城市相比，Xi安在发展第一店经济方面具有独特优势。以北京为例，一个品牌的第一家店往往需要800-2000㎡的营业面积，其中有些需要具备展示功能，这在北京日益紧张的零售楼市中是很难找到的。

真正让Xi对第一家店更具吸引力的是零售物业相对充足的供应。根据颍上的统计。今年上半年，Xi有7家新开业的购物中心，开业数量居全国第三位。今年有24个商业项目(面积3万㎡)要开业。面对物业硬件和新颖品牌的双重冲击，如何保持自身的吸金能力，首店的推出成为了购物中心的解决方案之一。

在《中国商业数据》发布的2019年第一季度第一店研究中，国内城市分为三个梯队。其中，Xi安在品牌第一店数量上正在赶上中国传统零售发达城市，但在品牌品质、国际化、高品质商业物业等方面仍有差距有待缩小。

第一批商店集中在高辛和曲江

重楼商业区只有一家第一商店

随着Xi商业的快速变化，新开的第一家店的数量已经成为商业零售综合体兴衰的风向标。据相关报道，《华商日报》发现，上半年Xi宝安首批门店品牌集中在五大商业项目:Xi安曲江欢乐城、Xi安大都汇、Xi 安skp、世嘉国际购物中心、仲达国际南街店。

通过第一家店的配送趋势，我们也可以看到城市不同区域之间的商业竞争。据《中国商报》报道，在今年上半年赢得第一家门店的Xi宝安34家购物中心中，有18家在过去两年内开业，其中大量集中在高辛和曲江。

以曲江、高辛商圈为代表的Xi长安商业中心新势力，近年来以更加完善的零售商业设施、成熟的经营服务体系、更浓厚的商业氛围，成为Xi长安市场首家门店亮相的首选。

以曲江为例，近年来，随着豪宅入住率的提高和游客的不断涌入，曲江商务区的商业发展引人注目。特别是自去年欢乐城开业，大唐不夜城中央景观步行街春节期间升级开放以来，曲江商圈无论从商业水准还是社会地位，都进入了Xi平安商圈的C位。

华商日报注意到，作为Xi传统老派商业区的钟楼，只有奇科尼获得了第一家店，而钟楼旁边的银泰百货开元钟楼店、银泰百货钟楼店、民生百货马尔马城店、世纪金花店等传统老派店却没有获得第一家店。

当地一些商业观察人士表示，虽然入驻的第一家店铺数量不能完全代表某个商圈的趋势，但可以说明某个商圈已经逐渐被时尚元素所忽略。作为Xi最古老的商业区之一，重楼商圈逐渐呈现出放缓的趋势。用老人来形容廉颇可能不太合适，但可以说明钟楼商圈的现状和面临的尴尬。可能和东街的修路修地铁有关吧。

曲江和高科技人群普遍收入较高，带来显著的消费实力。这些人在追求精致生活的基础上，增添了更多的时尚感和快节奏的品牌。这是大多数一线店选择高辛和曲江的主要原因。

首店数量基本上决定了商业实体的水平，即运营能力较强的地标项目首店数量较多。更美好生活商旅研究院院长夏强表示，推出第一家门店符合差异化经营的需要，知名品牌的各大门店也能起到很强的商业吸引力。就商业实践而言，第一店具有触发消费者猎奇打卡的吸引力，其地域独特性和线上名人属性使其在吸引消费者、创造传播话题、节省流量等方面具有绝对优势。因此，第一家具有粉丝效应的品牌店成为了购物中心差异化营销的模板。

世纪金花店赢得第一家入驻店

探索过去顶级老式商业机构的转型

在skp、大渡辉、欢乐城等菜鸟的强力冲击下，CUHK国际、世纪金花等老牌商业实体似乎焦虑不安，不乏转型探索。

作为20多年前Xi高端品牌的中心，仲达国际和世纪金花店似乎已经失去了往日的辉煌。为了修复古老的金字招牌，重塑西北风的圣地，仲达国际南街店从一个古老的奢侈品百货商店，变成了一个高街时尚的聚集地。作为今年调整改革的重点项目，它不遗余力地引进品牌。不仅有传统服装的高端品牌，还有上海三联书店的首批门店，如今年年初在仲达国际南街开业的readway。书店也卖奢侈品是真的吗？

值得注意的是，世纪金花在世高店只有一家第一店，没有其他店。从推出的第一家门店数量来看，已经落后于很多一二线商家。

商业品牌的提升不容忽视。一些商业分析师认为，Xi市场第一品牌店的分布也反映了Xi平安商业体的流行变化。随着消费的升级和品牌意识的改变，仲达国际、世纪金花等老牌奢侈品店逐渐衰落，被迫转型，而skp等后起之秀进入并引领潮流；

显然，第一家店的营销价值已经被购物中心不断捕捉，成为开业促销的代言方式，甚至对盘活存量业务起到了关键作用。一些标志性的老式商业项目也借助品牌第一店的引入，帮助项目在商业业态调整上实现突破。

总的来说，在这次品牌调整中，传统商场更侧重于品类整理、返老还童调整和品牌升级，甚至对未来的品牌升级做前期规划。一些商业观察家说。

第一家店的人气来源于话题驱动，线上名人打卡不等于长期消费

由于与消费者的早期采纳者心态相匹配，一些品牌的第一店往往会形成排队消费的场景，这在餐饮业务中非常常见:排队五个小时买一杯奶茶，排队暂停营业的顾客太多，这也使得商业项目更渴望品牌第一店的概念，并将其作为对外宣传的醒目王牌。

然而，连锁商业项目Xi安的招商负责人告诉华商日报，第一家店的吸引力也取决于业态和品牌。比如像Box Horse这样的大卖场，可能会让现有物业迅速成为新的零售地标，配合Box House的概念，提升物业资产的价值。而一些零售餐饮品牌第一店则涉嫌窃取第一店概念，可能只是从主品牌衍生出来的子品牌，在区域市场运营一段时间后消失。另外，在话题的带动下，消费者往往是抱着先行者的心态来到第一家店，但能否从打卡消费转变为长期消费，取决于消费目的地是否符合自己的实际需求，否则第一家店只是昙花一现。

例如，近年来，Xi新安新开品牌的数量一直在增加，但根据消费者的反馈，第一批商店中的一些产品名称有误。市民刘女士说，她在网上了解到一个快时尚品牌在西北开了第一家店，逛了一圈，发现店挺大的，但是商品布局比较分散，款式也比较少，网上买比较好。

据朱琳分析，在Xi安市场，国际知名产品和网络赤潮品牌正在成为首家推出的店铺，以个性化的消费体验和多元化的社会元素为Xi安商业带来更多时尚色彩。但从商业项目的运营角度来看，首店只是引导新的消费趋势，提高项目认知度的一种新方式。为了使项目具有持续健康的运营能力，从选址、规划、招商到后期管理运营，项目的硬件条件仍然是关键。

也会有大量的一线品牌进入Xi安

优质服务是优质生活的体现

今年上半年Xi安首批门店中，零售商33家，占39.3%，餐厅41家，占48.8%，娱乐配件10家，占11.9%。零售品牌中，第一店以服装及配饰品牌为主。据悉，今年下半年，所有3c品牌也将在Xi安开设全新的城市旗舰店。

报告显示，上半年Xi安市场在餐饮类第一品牌的推出方面表现相对平淡，主要集中在饮料和小吃方面。在咖啡方面，今年的精品咖啡逐渐进入Xi安。不管是零食还是大餐，第一次的品牌还是以口味重的餐厅为主。在配套体验格式上，儿童体验品牌首当其冲，今年开了最多的第一家店。在体育方面，今年也有两个品牌进入Xi长安市场。

据第一太平戴维斯统计，今年下半年将有约80万平方米的新零售物业进入Xi市场。相信随着新商业项目的开启，大量的一线品牌将进入Xi安市场。

朱琳认为，第一家店不仅是销售商品，而且是抓住早期采纳者的心态，推广全新的消费体验。它相当于第一家为购物中心和市场带来热量和流量，同时提供新的消费内容的商店。在话题的带动下，消费者带着早期采纳者的心态而来，进而形成消费升级。

但是，有些第一店其实是一个宣传概念。第一店经济是否真的能带动居民新的消费，能给实体商家带来多大的人气和客流，能持续多久，还有待观察。品质生活不一定是任何品牌、任何硬件体现出来的。时间可以淡化品牌和硬件，但融入项目的优质服务才是品质生活的体现。华商日报刘李成

来源:华商。com-华商日报