（要闻）张裕与京东达成战略合作 全力冲刺3年10亿新目标

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100亿的3年冲刺！随着中国葡萄酒市场继续面临深度调整时期，张裕和JD.COM为该行业投下了一颗重磅炸弹。8月29日，JD.COM超市与张裕战略合作签约仪式暨张裕创业培训学院和JD.COM体验中心成立仪式在京举行。张裕和JD.COM凭借双方在各自领域的独特优势，形成了强大的联盟和优势互补，为更多用户带来高品质的消费体验，开拓了更广泛的葡萄酒消费群体，提升了行业信心。3年10亿的信心在哪里？“我们必须用数字化的手段创造一个新的张裕。”张裕股份有限公司总经理孙坚政治家表示，JD.COM作为国内领先的b2c电商平台，拥有3亿+活跃用户，在用户中尤其是在数字领域拥有良好的口碑和影响力，是张裕数字转型的重要合作伙伴。

据了解，张裕和JD.COM已达成共识，从协议签订之日起至2022年底，将在三年多时间内实现JD.COM商城10亿元人民币的销售目标。JD.COM根据自身资源，积极为张裕提供营销和技术支持，将张裕视为JD.COM的关键战略品牌，优先考虑集团层面的资源，实现双赢。

日前，旺旺智库发布的《中国企业品牌全球化报告》显示，近年来张裕与世界知名葡萄酒品牌拉菲在全球市场的互联网搜索人气初步相对得分分别为0.064和0.068，张裕的全球品牌知名度堪比拉菲，引起了业内和业外的高度关注。事实上，根据全球最具影响力的专业媒体《饮料商业》杂志公布的2017年“全球十大葡萄酒品牌”排名，张裕以2016年1500万箱的年销量排名第四，拉菲则没有上榜。今年3月，在德国杜塞尔多夫举行的全球最具影响力的葡萄酒和烈酒展览会上，张裕赤霞珠入选“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲赛”前5名，卡亚白兰地荣获“2019年全球白兰地xo盲赛”，刷新了中国葡萄酒的国际席位。

张裕强大的产品竞争力得到了JD.COM平台用户的高度认可，为3年冲刺10亿元打下了坚实的基础。今年6月18日，张裕葡萄酒在JD.COM增长了100%，导致6月份增长了40%以上，而上半年张裕白兰地增长了97%。

在这一战略中，双方将根据JD.COM和张裕消费者的大数据分析，制定年度营销计划，包括现场资源投放、场外资源联合推广、线上线下资源整合、年轻用户资源培养计划和老用户资源忠诚度推广计划，全方位提升双方的品牌形象。

在孙坚政治家看来，在消费升级的背景下，目前的葡萄酒消费者发生了重大变化，在80后、90后甚至00后逐渐成为主流。谁能捕捉到下一轮消费变革的方向，谁就是互联网时代第一个成功的人。因此，对于传统企业来说，如何通过数字营销准确寻找目标用户，形成品牌认同，已经成为企业提升竞争力的一大难题。通过此次深入合作，张裕将通过JD.COM大数据打造更清晰的消费者形象，打造更精准的数字营销定位，确保三年战略目标的全面实现。

例如，通过JD.COM大数据，张裕不仅可以分析消费者的购买习惯和偏好，还可以充分收集消费者对口味、产品外观和可接受价格范围的意见，并进行综合分析，从而生产出更受大家欢迎的产品。同时，通过对、张数据库的处理和分析，选择高净值用户进行有针对性的信息传递。比如推荐一系列能满足不同年龄段喜好的产品，实现高效的用户转换。此外，通过使用JD.COM大数据，张裕可以有效地将JD.COM平台大数据库的消费者转化为张裕商店粉丝，与更多用户产生共鸣和互动，增强消费者的品牌意识，特别是加强与年轻人的有效沟通，扩大用户群。

零售集团消费品事业部白酒产销部总经理陈表示，作为零售基础设施服务提供商，致力于向合作伙伴、品牌和各个领域开放技术和基础设施，推动行业生产效率的提高和创新。“我们希望在精准营销的帮助下，能有效接触到更多的核心人物，与张裕一起为三年10亿的目标而努力。”中国最强酒文化培训cp亮相据国际葡萄与葡萄酒组织(oiv)最新数据显示，2014年至2018年，中国人均葡萄酒消费量从1.17升上升至1.5升，增长28.2%，呈现出中国市场葡萄酒消费强劲增长的趋势。但相比葡萄牙人均62.1升，法国人均50.2升，意大利人均43.6升，中国市场的增量还是巨大的。同时，有数据显示，网络酒的主要受众趋于年轻化。张裕作为国内葡萄酒行业的龙头企业，有责任和义务普及酒文化，让更多的消费者了解葡萄酒。

为了进一步培养葡萄酒用户的“新军”，张裕和JD.COM联合成立了“张裕先锋培训学院JD.COM体验中心”，为更多的葡萄酒爱好者提供精准服务。张裕先锋葡萄酒培训学院是目前国内最专业的葡萄酒文化培训机构之一。它有20名全职讲师，并在中国开设了8所分校。学院未来将扩大分校数量至16所，wset四级讲师人数将达到6人，成为全国wset四级讲师人数最多的培训机构。

据了解，张裕酒业官方旗舰店拥有超过70万粉丝，是JD.COM拥有最大粉丝群的官方葡萄酒品牌店。未来，张裕将借助JD.COM平台的大数据筛选出JD.COM平台的优质目标消费者，并邀请他们参加线下品酒活动。此外，张裕先锋培训学院将通过JD.COM平台直播，每周至少与消费者进行一次葡萄酒文化知识的互动，并前往张裕国内外各酒厂、工厂和旅游单位，如张裕葡萄酒文化博物馆、张裕国际葡萄酒城、北京张裕爱飞宝酒厂、陕西瑞娜城堡酒厂等。，进行更生动的直播，让粉丝近距离感受酒文化和品质的魅力。

基于品牌数字化战略，张裕还发布了一系列长尾猫产品。这款面向年轻消费者的葡萄酒将首次在JD.COM发布。此外，张裕白兰地在JD.COM的旗舰店在签约仪式上正式开业，为消费者带来了更加便捷、高效、数字化的消费体验。“oiv预测，到2021年，中国葡萄酒市场预计将达到230亿美元，成为仅次于美国的第二大葡萄酒市场。我们不能被市场的短期下跌所迷惑。从长曲线来看，中国葡萄酒市场一定是一个潜力无限的上升趋势。”孙坚政治家表示，JD.COM是新中产用户数量最多的平台之一，是张裕实施“高品质、高端、大单产品”战略的理想选择。双方进一步的全面合作将为中国葡萄酒市场注入新的活力。新闻推荐

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