（要闻）【特写】德国化工巨头科思创的本土化革命

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记者|侯瑞宁

编辑|张辉

你想过没有？你可以睡在二氧化碳制成的床垫上。“在近日举行的2019中国国际石油化工大会上，雷向与会人员介绍了如何将二氧化碳应用于睡眠、运动、服装等相关场景，实现化工行业的循环经济。

好市多中国的第一位中国总裁于7月1日上任，也是第一位担任这一职务的女性。她穿着白色连衣裙，化着精致的妆，在所有穿灰蓝色西装的男领导中脱颖而出。

好市多首席执行官马库斯·斯泰利曼(markus steilemann)表示，任命雷·为中国区总裁是好市多推进本土化的一个里程碑。

但是对于雷来说，完成这样的使命并不容易。在她任职之初，她面临着公司业绩下滑的现实。不断变化的外部形势也让执掌中国市场的形势更加严峻。

2015年，好市多从拜耳分拆出来，独立上市，成为拥有1.6万多名员工的跨国化工企业。

作为世界上最大的聚合物制造商之一，好市多的业务范围主要集中在高科技聚合物材料的制造，服务领域涵盖汽车、建筑、木材加工和家具、电气和电子行业等。

两年前，中国跃升为中远集团创造的全球最大单一市场。去年，好市多在中国的销售额攀升至31亿欧元，占公司总收入的21%。

但今年上半年，好市多净利润同比下降70.5%，至3.68亿欧元。与此同时，中国摘下了曹仁打造全球最大单一市场的光环，退守美国市场。

上半年，公司业绩比上一年低很多。这是因为2018年是一个优秀的年份，得益于某些产品系列少有的高利润率。”告诉了雷接口消息。

2018年上半年，好市多销售额同比增长7.9%，达到76亿欧元；核心业务销售额同比增长2.2%；息税前利润，折旧摊销增长20.9%，达到20亿欧元左右。

雷认为，今年的业绩符合公司的预期，公司维持了2019财年核心业务销售额实现低个位数百分比增长的预测。

然而，聚氨酯和聚碳酸酯业务的下滑仍然引起了德国化工巨头的担忧。

这是公司的顶级产品。聚氨酯主要用于生产泡沫塑料，而聚碳酸酯是高性能塑料的上游原料，广泛应用于汽车、建筑、电子、家居等诸多行业。

今年第二季度，好市多聚氨酯板块销量仅增长0.7%，销售额下降24.3%，税前利润、利息、折旧和摊销同比下降70.5%；聚碳酸酯业务第二季度销售额下降15%，至8.98亿欧元，利息、税、折旧和摊销前利润下降46%。

产能的扩大导致了聚碳酸酯价格的下降。长期以来，我国聚碳酸酯供需缺口巨大，净进口量连续12年超过100万吨。因此，投资聚碳酸酯项目成为近年来中国市场的热点。

如今，中国已成为全球最大的聚碳酸酯和聚氨酯生产国和消费国，也是全球最重要的化学品需求增长引擎。很多化工巨头都在这里竞争。

Mdi(二苯基甲烷二异氰酸酯)是聚氨酯的主要原料。目前，全球80%的产能集中在五大化工集团:万华化工、巴斯夫、好市多、陶氏杜邦和亨斯迈。这些化工巨头在中国扩张，竞争激烈。

根据前瞻工业研究院的数据，从mdi产能扩张的角度来看，万华化工计划在未来两年内通过技术升级将总产能从180万吨提高到260万吨；好市多计划将上海漕泾的50万吨mdi工厂扩建至60万吨；

前瞻工业研究院预测，到2020年，中国将增加114万吨计量吸入器的产能，计量吸入器的供应能力将进一步加强，从而推动聚氨酯价格持续下跌。

聚碳酸酯也不例外。据《2019年中国聚碳酸酯行业调查报告》显示，过去5年，中国聚碳酸酯产能从2014年的61万吨增长到2018年的120.5万吨，年均增长18.6%。预计到2022年，国内聚碳酸酯产能将达到352万吨/年，年均增长30%。

与产能快速增长形成鲜明对比的是，聚碳酸酯下游应用进入低速发展期，行业整体利润堪忧。

2014年，中国聚碳酸酯消费量为153万吨；2018年，这一数字仅增加到184万吨，年均增长率不到5%。

到目前为止，我国聚碳酸酯的自给率已经达到50%左右。随着未来新产能的释放，预计3-4年中国产量将超过需求。

为此，中国石油化工联合会将聚碳酸酯列入2018年和2019年重点石化产品产能预警报告。2019年4月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(征求意见稿)》，将聚碳酸酯从鼓励类目录中去除。

但今年7月，商务部发布了《外商投资鼓励类产业目录(2019)》，继续鼓励外商投资聚碳酸酯。

随着全球经济下滑和行业本身的衰落，几大化工巨头今年都面临着相当大的业绩压力。

上半年，万华化工实现归属于上市公司股东的净利润56.21亿元，同比下降46.49%，几乎减半。

巴斯夫的利润也大幅下降，上半年不含特殊项目的利息和税前利润为28亿欧元，同比下降35%。

除了市场形势，雷认为，她面临的更大挑战来自其他方面。

一个来自中国价值链的重构。雷表示，随着中美贸易摩擦、对欧洲经济的影响等外部经营环境不确定性增加，好市多实现有效经营面临巨大挑战。

第二个挑战是她将如何让好市多更好地扎根中国。中国是我的家乡。好市多如何充分参与国内创新，与中国的生产、教育、科研相结合，是我需要考虑的问题。”雷焕利说道。

这也是科斯强做出新任命的重要原因。

雷·，陕西人，中国大连理工大学化学工程学士，加拿大舍布鲁克大学材料科学硕士。

1999年，她加入好市多的前身拜耳材料科学公司，担任技术代表。自那以后，她在大中华区和亚太地区担任了多个管理职位，涵盖销售、技术和R&D..

在她领导聚碳酸酯业务部全球电子、电器、家电业务线期间，强化了公司在色彩、材料、表面处理等领域的专业能力，强化了公司的行业地位，凸显了公司卓越的业务能力。

在雷看来，“中国人”的身份大大增加了他作为好市多中国区总裁的地位。

我是土生土长的中国人，熟悉中国文化，与中国客户共事20多年。了解中国市场不需要翻译，也不需要外媒，时效性很高。“她认为，作为一家德国企业，如果想要更好地适应快速增长的中国市场并做出快速反应，就必须对中国市场有足够的了解。

虽然目前中国市场形势严峻，但好市多决定继续融资。

目前，中国化学工业的市场份额占世界的30%。中国有一个完整的产业链，需要大量的化工原料。随着产业和消费的升级，它将为我们提供更多的机会，其中好市多可以发挥更重要的作用。”雷说道。

据毕马威预测，到2020年，中国化工市场份额将占全球总量的40%，产量将占亚太地区的70%以上。

在雷看来，中国消费升级给好市多带来的机遇首先体现在电子电气业绩的增长上。好市多财务报告显示，今年第二季度，聚碳酸酯业务板块核心业务销量同比增长4.4%，主要得益于电子电气和建筑行业的增长。

我们仍在制定新的战略布局。”表示，好市多已经扩大了在广州的工业电影制作。

目前，好市多在中国拥有3000多名员工，拥有全球最大的生产基地和上海第二大公司R&D中心。截至去年年底，上海综合基地总投资已达31亿欧元。未来几年，工厂扩建后，有望成为全球最大的聚碳酸酯生产基地。

好市多还希望与更多中国企业合作，开拓海外市场。随着中国中小企业的国际化，越来越多的中国客户想去海外，但往往不熟悉当地情况，缺乏当地资源。Kostron相信他可以利用自己的国际经验和资源与他们合作。

此外，好市多希望在可持续发展方面做出更多努力，这是其核心战略支柱之一。根据该计划，到2025年，好市多R&D项目80%的成本将用于实现可持续发展目标。

这对我国正在进行能源转型升级的化工行业和企业可能有一定的参考价值。

日前，江苏省发布了《关于印发2019年加强化工行业安全环保整治目标任务的通知》，显示江苏省需要整治的化工生产企业有4022家。

9月，山东还公布了拟关闭和撤销的化工企业名单，近200家化工生产企业和危险化学品储存企业上市。

相比之下，2018年，好市多上海综合基地入选中国工业和信息化部发布的国家绿色工厂名单，成为上海化学工业区第一家绿色工厂。

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