（要闻）陕籍看房团14名伤者病情稳定 目击者讲述救人经过

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图片由东方ic在事故救援现场提供

海景房真的那么吸引人吗？——揭秘Xi安看房团(一)

不花多少钱就能在海边买套房子，有个海景房，已经成为很多内陆人的梦想。基于这种市场需求，山东和海南的海景房开发商已经瞄准陕西发展客户。然而，4月9日凌晨，Xi至威海观景组一辆客车驶至沈海高速青岛段发生严重车祸，为想购买海景房的“暖心人群”敲响了警钟。[新闻评论]

海景房靠谱吗？为什么Xi人要在千里之外买房？这些参访团在途中有哪些经历？请看我们记者的调查。

为什么千里之外的房地产开发商要“瞄准”Xi宝安

“你有多长时间没有看到碧海蓝天了？在海边安家！”相信看到这样的宣传，买海景房的冲动一下子油然而生。几年前，你可能对这样的广告传单并不陌生，但随着前两年房地产行业的低迷，类似的广告很少在Xi街头看到。

又一个春天来了。虽然异地买海景房的宣传不如几年前那么普遍，但4月9日，Xi安至威海发生了一起严重的车祸，使得海景房再次进入人们的视野。在两者之间，

“总价16万，海边有个家。”“山东烟台龙口海景房，70年产权，周末实地观赏……”这是两年多前Xi烟台一家房地产公司的宣传口号。那段时间，“海景房”是一个经常被炒作的概念。甚至早在七八年前，越来越多的海景房开发商就把目标对准了内陆市场Xi安。

据记者调查，在2013年春季的世园会现场，至少有10家海景房开发商来Xi安参展，但前来参观的人并不多，因为千里之外的房地产有很多不确定因素，很多人觉得低房价是骗局。

为什么千里之外的房地产开发商要来Xi安卖房子？通过介绍，一直在山东烟台从事房地产销售的刘先生告诉记者，房地产商之所以瞄准陕西或西北等其他省份，主要是考虑到这些地方远离大海，对海从来都是一种奢侈和美好的想象，告诉大家不仅可以在海边安家，而且价格不贵，旅游、休闲、投资都物有所值。

为海外销售租一套公寓是办公室

“对于远在千里之外的房地产开发商来说，要打开Xi的海景房销售市场并不容易。“刘先生说，虽然他从来没有从事过场外销售，但据他所知，一些房地产开发商会选择愿意去公司销售团队的人，并制定出令人兴奋的销售激励措施。同时他们宣传同城一些公司在异地销售中取得了不错的销售业绩，很多人几个月就发财了。有了前期规划，后期就没人志愿了。

“售房团队其实是为了赚卖房的佣金。一般一个城市只设一个办事处。”刘先生说，当你去一个选定的城市时，你通常选择一个单元建筑来设立一个办公室。其实在当地印传单的人也就那么几个，然后找当地人在街上或者当地一些楼盘附近发。这种模式有点像一些民办高校以外的其他省市招生的情况。

至于刘先生说的，记者询问了几年前媒体上刊登的一些海景房间的广告，广告上明确写明了办公室的地址。从地址位置看，凤城五路高赛国际街1号楼，威海乳山银滩海景售房中心位于高新区科技路50号金桥国际广场，均在Xi安周边一些小区或写字楼。

团体参观房子不太舒服

昨天，咨询过海景房的周先生告诉记者，2013年10月，他和家人收到了山东威海海景房的宣传资料。海景房咨询中心工作人员表示，该楼盘位于威海乳山，距离威海70-80公里，距离烟台不到80公里。主要卖房产靠近海边，一套19万。面对黄海，绝对是纯粹的一线海景房。在那里买房，无论是度假还是投资，都是理想的选择。即使不长期入住，开发商也可以帮业主出租，赚不到钱。

“听耳朵是虚拟的，眼见为实，销售人员介绍，每个人200块钱就可以去山东威海看房，吃住，周末开始。”周先生说，报名后的一个星期五早上，海景房的旅游团从安出发。

上车后，周先生发现观影组的车是卧铺，车上的空厅很窄，每张卧铺只有40厘米宽，勉强够一个人坐。大概过了三个小时，到了午饭时间，车上的工作人员让大家在服务区下车吃饭，一路上吃饭的费用要自己承担。

在路上颠簸了大约20个小时后，这辆卧铺于周六上午抵达山东省威海市乳山市周先生说，第二天，他被拉到了达鲁山附近的售楼处。售楼处很热闹，不时传来锣鼓声。随着锣鼓声，话筒里传出营业员的声音。“还有一套交易！”

这些销售人员都是20来岁，热情有礼，喊着“叔叔阿姨”，一遍又一遍的向周围的客户推销海景房间。周先生说，事实上，他根本没有看到任何建设良好的房地产，只有一栋四层楼在建设中。营业员指着离在建楼不远的一块地，说要卖的房子就建在那栋楼旁边，下个月开工，现在只需要交2万的定金。

经过再三考虑，周先生总是觉得不对劲，于是取消了他的买房计划。

【/s2/】房主告诉我，他给父母买的海景房3年只住过一次

虽然像周先生这样参加看房团但没有买房的人不在少数，但当他们到达当地时，大多数看房人都会在开发商的“营销攻势”下当场购买。

2013年6月，安的柴先生收到一则山东省龙口市海景房的小广告。他看到图片的时候，价格是3500元/平米。营业员说，这里交通便利，广告地图上满是繁华:超市、学校、商业街、电影院。想不到父母一辈子都在礼泉农村。“老两口辛苦了大半辈子，现在该享受幸福了。”柴先生慷慨解囊，支付不到20万元，为父母买了一套小公寓养老。

谁知道，我住的房子，发现没有暖气，海边的冬天很冷。小区还是北面的一个海湾，海水冻湿了。只住了一个月，两位老人就大叫受不了了，只好回Xi安。柴先生说，除了冷，房子的位置还很偏僻，离龙口市有40多公里。其实是一个靠海的小渔村，几栋楼孤零零的矗立着。那里没有公交车，只有长途汽车经过。坐公共汽车去附近的城镇需要半个小时。给老人买的房子住不下去了，平时看不见，摸不着，但还是放在心里，真的很烦。柴先生说，他现在想换房子，但由于位置偏远，一直没人感兴趣。

本报记者谢滨实习生张庆月罗瑶

编辑:雷