（要闻）陕鼓经验是这样炼成的 陕鼓的“加减法”

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陕西鼓形动力总成车间(数据图)通讯员杨春军记者雷卫东照片如何“减幅”？

放弃低附加值业务，做好生意

“要做好减法，首先要学会放弃！更好地将资源与用户需要的、而不是同行做的事情相匹配。”陕西大鼓集团党委书记、董事长李红安表示，从勇于放弃第一项低附加值的非核心业务开始，陕西大鼓一直在做“减法”，以随着市场趋势的变化增强核心竞争力。

2000年以前，在同行业需求大、竞争小的情况下，陕西鼓通过生产鼓风机等主导产品在市场上立足。进入新世纪后，随着市场环境和客户需求的变化，以及国外企业的落地，陕西鼓楼意识到传统的大而全、拼体力、拼设备、拼资源的制造管理模式已经不能支撑陕西鼓楼的可持续生存和发展。

在审时度势上，陕西大鼓以“有所为有所不为”来做企业转型转型的“加减法”。设备维修、铸造、运输等29种低附加值业务以专业化外包和流程再造的形式被取消和削弱，生产车间数量从11个减少到2个。

“专业的人要做专业的事！”陕西省鼓动力系统服务部项目交付部部长助理童说，他是陕西省鼓装备部大修班的第一班长，主要从事机床维修工作。2003年，陕西鼓外包设备维修，扩大以粉丝为核心的专业服务团队。设备部原有人员经过再培训、再聘用，为用户提供机组安装、调试、运行维护等专业系统服务。这样一来，有专业维修服务能力的通党等30多名技术工人，从基础维修岗位转为系统服务岗位。现在，陕西大鼓的系统服务人员从30多名增加到500多名，服务客户的能力不断增强。

“放弃是为了更好的发展！”李红安直言，减去低附加值业务，让陕西大鼓轻装上阵，专心发展主业。

在向“服务型制造”转型的实践中，陕西大鼓在精简低附加值业务的基础上，新增和加强了工程总承包、工业服务、燃气经营、供应链、金融、情报等52项高附加值业务。同时，通过严格要求产品质量，提高技术研发能力，巩固企业核心业务能力。

“多年来，陕西大鼓在激烈的市场竞争环境中保持了稳定的发展，这与业务结构的及时精简和优化密切相关。”李红安直言不讳地说，陕西大鼓通过在业务上做“减法”，专注于主营业务，实现了业务质量的多元化发展和“加法”。

如何“添加”？

业务边界继续在同心圆中扩展和发展

“陕西大鼓的发展就像一个同心圆。一加一减，圆心也从原来的设备制造变成了分布式能源系统解决方案，产业也围绕这个中心延伸，发展壮大了设备和工程总承包。、服务、运营、金融、供应链、情报等服务。”李红安告诉记者。

其中，工业燃气的建设和运营体现了陕西天车在分布式能源领域的系统解决方案体系能力。“陕西汽包提供的两套空压缩机、增压器和汽轮机自全面投产以来一直安全、稳定、长期运行。其先进的设计理念和丰富的运行经验为设备提供了全生命周期的健康管理服务。”不久前，全明集团董事长孙宏海在“陕西鼓楼空子系统方案现场见证会”上说。

“这是陕西汽包为全明集团有限公司年产60万吨煤制甲醇项目提供的两套35000 nm3/h 空 min装置..这两套装置不断为用户提供各种规格的工业气体的操作服务，如氧气、氮气、仪表空气体和压缩空气体陕西秦丰燃气有限公司总经理苏龙生(xi陕西安鼓动力有限公司的子公司)说。

事实上，早在2009年，陕西大鼓就凭借其在空闵和离心领域的先进技术能力和工程总承包实力，开始涉足工业气体供应和输送业务。经过近十年的工业气体运行实践，目前陕西天鼓已在全国运营10个气体项目，总制氧规模56万nm3/h。

作为“全国化工行业优质工程奖”，该工业燃气运营项目也见证了陕西鼓优质高效的工程总承包能力。近年来，陕西大鼓成立了工程公司和工程设计研究院，充分发挥产品和技术优势，为用户提供系统工程总承包、单位工程总承包等各类总承包服务。目前，陕西大鼓已承担了国内外300多个总承包项目。

2015年6月，宝钢湛江钢铁与陕鼓签署湛江钢铁设备专业化、社会化运维合作框架协议。宝钢湛江陕鼓专业运维团队常年进驻项目现场，推出“设备诊断分析、维修及备件一体化服务”的服务模式，将“设备被动维护”变为“主动运维”。

宝钢湛江项目是陕西鼓楼系统方案和系统服务能力的典型实践。“在服务模式和盈利模式的创新上，用户运营成本低，双方利润高。”李红安说。

现已为用户提供分布式能源装置生命周期健康管理、大型旋转机械状态监测及远程在线智能诊断、汽轮机设备专用润滑油、全保障运行保障、ltsa、ar工业服务支持等13种服务。过去五年，服务业务年均增长率超过20%。

装备制造业也可以有金融业务？很多来陕西鼓楼交易所的业内同事都很不解。

“当然！”据陕鼓金融服务相关负责人介绍，陕鼓积极探索产融结合模式，先后成立陕鼓基金公司、租赁公司、香港和卢森堡离岸公司等。，为产业链上下游客户提供个性化金融解决方案支持。陕西大鼓目前可为客户提供融资/租赁、产业基金、信托等13种组合理财方案。目前已累计101家客户，188个项目。

陕西大鼓“同心圆”向外扩散的另一个重要维度是能源基础设施运营模式的实施。“客户需要风能和天然气。我们将建立自己的工厂，并将生产的风能和天然气出售给客户。”李红安介绍，目前，陕西大鼓已在中国投资建设运营了10家燃气厂、5家污水处理厂、2家分布式综合电厂和1家能源互联岛全球运营中心。

“5g时代正在向我们走来，它也给万物互联带来了新一轮的机遇和挑战。发展智力是陕鼓增强核心竞争力的重要起点，也是陕鼓走向新时代的重要标志。”李红安坚定地说。

现在，陕西大鼓瞄准新时代的新方向，遵循“战略文化引领、市场开发为关键环节、能力建设为基础、打造一机两翼、实现1000亿元市场价值”的总体发展路径，正在实施以“体制机制改革”为引擎、以“智能制造、资本金融”为两翼的“一机两翼”新举措，在不断探索和实践智能化的过程中，开发出更智能化的系统解决方案。以“共同市场、共同资源、共同股东”的新国际扩张模式，构建全球R&D体系、全球供应链体系、全球金融体系、全球人才体系，继续做好服务型制造和智慧绿色优质发展的转型“加法”。

多思考，多思考

为客户降低成本，增加利润

走进陕西鼓楼临潼制造园区，山上建的厂房掩映在绿树之中，环境优美宜人。园区依托厂内能源互联岛全球运营中心，实现了土地、设备、功能、运营等资源集约化，一体化的能源规划和运营很好地满足了整个园区乃至家庭区域的冷、热、电、风、水、废、气以及安全消防需求。

“专业+集成的‘能源互联岛’技术和系统解决方案帮助客户实现了节能减排、低碳经济和绿色经济。”陕西大鼓员工李雪锋自豪地说，过去，电、热、气都需要在客户园区单独提供。但在陕鼓能源互联岛系统下，客户无需花费那么多财力物力就能解决所有问题，企业成本有效降低，收益自然增加。该方案得到了市场和客户的广泛认可。

“在陕西韩德车桥有限公司宝鸡新能源汽车产业化基地，陕西鼓楼规划建设了燃气锅炉站、污水处理站、智能空压缩站、地源热泵站、各级配电室、电厂管道等能源供应系统，实现了风、水、热、电等能源的互联互通，使园区实现了节能减排、降本增效。仅地源热泵的建设和运行就可节约天然气消耗量89,100 nm3，节约运营成本22万元以上，每年减少co2排放量261吨。”陕西鼓楼集团副总经理、总工程师、系统工程中心主任贾说。

如今，陕西鼓楼能源互联岛方案已成为离散制造、流程工业、工业园区、智慧城市、国防与民用技术融合的个性化、智能化绿色系统方案。

“比如500万吨/年低阶煤制甲醇项目，通过能源互联岛方案，用户单位产品能耗可降低8%-10%，吨甲醇成本可降低120元，可降低80-100元。人，并能使用户系统的稳定运行周期增加10%以上，用户年收入增加1.3亿以上。”贾对说:

顺应潮流，在好的思路、好的事迹上做好“加减”，让陕西大鼓做到“减脂增肌”，实现业务结构的均衡发展，大大削弱市场增长对陕西大鼓的不利影响；对于客户来说，陕鼓关注了客户的需求，潜在的需求，未来的需求，换来的是一次次的肯定。在实现高质量发展的道路上，陕西大鼓率先成功转型升级xi安大型国有企业和国内风电行业，成为行业的一面旗帜。记者杨旭

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