儿童教育培训机构是加盟好还是自营好如何选址?
加盟其实没那么简单
不管是哪个行业的创业者,在开店之初,都会考虑自营还是加盟的问题。
对加盟者来说,在缺少行业资源和运营经验的情况下,儿童美术加盟品牌是一个降低门槛、提高成功率的优质方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理和教师培训等方面的指导,对一家新开的培训机构顺利起步影响非常大。
买卖关系:加盟商出加盟费购买品牌使用权,和管理、教学、营销等解决方案。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成。
上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。
加盟一个成熟的儿童美术教育品牌,在创业初期能对招生、宣传起到一定的正面作用。但加盟并不意味着你可以当个甩手掌柜,坐享其成。没有资源、没有经验,没有行业知识的加盟,很有可能会交了智商税。
就目前市场来讲,现在一二线城市家长比较重视品牌及师资教学,而三四线家长更看重师资教学和性价比。因此如果你在三四线城市做培训机构,做品牌加盟作用其实并不大。
不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质和财务数据,选择直营校不少于10-20所的少儿美术培训品牌,并去几家已经加盟的校区走访一下。
现在儿童教育加盟有很多坑,有的品牌没有实体直营校,靠卖牌子圈钱;有些品牌做加盟时间不久,经常出现交加盟费后就不管的情况;还有的机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持、师资培训、宣传物料等都是需要二次收费。
自营品牌相对来说比较省钱,但并不省事。如果决定自营创立一个品牌,那你要衡量自身资源,选择或者自制教材,搭建教研体系,做设计课程,包装产品,设计商标广告等。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本。因此出现了不少前期加盟“交学费”,后期做到一定规模脱离总部,改做自有品牌的机构。
大家都知道选址是开店的首要大事,需要对周边的社区、学校、人群、交通等做好充分的市场调查。
对于线下教育培训机构来说,主要生源都来源于周边3-5公里。
根据项目不同,培训机构对选址的要求也不一样。比如早教少儿艺术类的一般都集中在商场和大型社区。课外辅导托管班都集中在中小学、幼儿园附近。
选址要求不同,运营成本也就有很大差异。如果选在人流量很大的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,不过商场自带流量,后期宣传起来会更容易,品牌传播速度也会更快。如果选在小型社区周边或是人气一般的商圈,房租会相对便宜,但是后期可能需要花额外的费用去做市场宣传。
还有一点需要注意,现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。
因此,开儿童教育培训机构一定要结合实际情况,有明确的市场定位,这样才能和打造差异化,瓜分市场。
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