（要闻）对标茅台？西凤拟推出3000元以上超高端酒 旗下多款白酒涨价

几乎是白酒市场规律，每个节日都要涨。在今年疫情的冲击下，白酒涨价从上半年开始，一直持续到今天。很多区域性葡萄酒公司近期都增加了高端市场，进一步提高了核心产品的价格。

前几天“要不要通过网络把53度飞天的茅台酒涨价？官方回应:假！”这个消息被白酒行业从业者夸大了。虽然贵州茅台没有提价，但包括红枫、五粮液、洋河、泸州老窖、方水晶在内的许多葡萄酒企业纷纷提价。双节之前，白酒公司疯了。

值得注意的是，在西凤酒高端产品鸿峰涨价200元后，公司相关负责人公开表示将推出3000元以上的高端产品，引起业界关注。

双年节前掀起了一波涨价浪潮

白酒反茅台的越来越多

作为西凤酒旗下的高端产品，鸿丰的提价让其进入高端白酒第一梯队，想和茅台、五粮液、国窖1573比肩。

从9月1日起，52度宏峰终端零售价上调200元/瓶，达到1299元/瓶——这是西峰的高端核心产品，调价前价格为1099元/瓶。调价后，52度宏峰与天妃茅台、五粮液终端的零售价相差只有一两百元。

华商日报记者近日在天猫西峰官方旗舰店看到，9月9日，52度500ml红色西峰售价1399元/瓶，预估价1299元/瓶，收到券后购买价1179元/瓶。

宏峰这次涨价已经不是今年第一次了。今年5月14日，陕西西凤酒营销管理有限公司通知，从5月16日起，统一提高集成产品的供应价格。综合产品是凤姐自营产品，包括红凤姐、53度凤姐酒珍藏版、七彩凤姐酒、凤姐酒海珍藏、凤姐老绿瓶等。

离中秋国庆越来越近了，涨价的不仅仅是陕西的西凤酒。五菱酒、金辉酒、剑南春、泸州老窖、衡水老白干等众多葡萄酒企业都在跟进涨价热潮，涨幅从几十元到几百元不等。

随着酒类公司涨价，直接指向茅台、五粮液的高端白酒价格逐渐上涨。比如郎酒把清华郎的建议零售价提高到1299元/瓶；泸州老窖下的国窖1573、九桂酒下的内参、剑南春下的东方红1949的零售指导价提高到1399-1499元/瓶。

根据全国白酒价格调查数据，2020年8月中旬，全国白酒产品批发价格指数上涨5.24%。其中，名酒价格固定指数上涨6.30%；地方葡萄酒价格固定基础指数上涨3.15%；基酒基价指数上涨6.23%。可见名酒和土酒的价格都在上涨。

从第二季度开始涨价

保险价格背后也是为了保护性能

“淡季做市，旺季卖”一直是白酒行业的规律，但今年完全不同。从全国白酒价格指数来看，白酒企业的提价从第二季度开始。对此，白酒营销专家蔡表示，往年淡季白酒涨价是为了加快营销，提振经销商信心，提升品牌价值。受今年疫情影响，上半年消费几乎停滞，白酒库存比较大，涨价会提高销售门槛。对于一些区域性的葡萄酒公司来说，提价是为了促进经销商加大对高端产品的投入，从而抢占市场份额。

“受疫情影响，今年白酒市场可以说是迷茫的一年。”中国食品行业分析师朱对《华商报》表示，错过春节后，白酒消费基本上是受第二季度价格上涨的推动，第三季度逐渐进入去库存阶段。预计第四季度消费趋势将会明朗。

朱彭丹认为，区域名酒价格上涨与四个原因有关:第一，茅台的零售价格居高不下，从而放开了空的白色价格带；第二，所有品牌都期望打造高端产品线，拓宽和深化自己的“护城河”；第三，喝得好，喝得少，已经成为白酒消费的趋势。既然消费总量是看跌的，涨价就成了保证白酒企业业绩的重要手段；第四，市场形成了“被动涨价”效应，别人都涨了，你也得涨。

在涨价的同时，很多葡萄酒公司都提到了“稳价”和“好价”。由此，业内人士指出，为了冲销量，一些经销商可能会进行促销，而葡萄酒公司为了防止价格下跌，提前提价不仅是为了保护价格，也是为了保护业绩。

涨价的另一面

上半年，近70%的葡萄酒上市公司业绩下滑

今年上半年，以贵州茅台为首的白酒类股屡创新高，受到基金追捧，而疫情影响下白酒行业的真实表现则备受关注。根据19家白酒上市企业的半年度报告，13家企业的业绩呈负增长，包括洋河、顾靖酒厂、金世元、口子窖、老白干酒、英家酒厂、社德酒、方水晶、伊利特、金辉酒、金籽酒、青大麦酒等。

绿大麦酒上半年亏损3506.64万元，净利润下降256.02%，高于其他酒类企业。另一家亏损的是金籽酒，上半年亏损5436.41万元。

值得注意的是，与近七成白酒上市公司业绩下滑形成鲜明对比的是，在二级市场上，白酒类股股价持续上涨，公司市值纷纷上涨。

来自数据报的统计显示，白酒行业牛股成群，白酒行业市值已达到4万亿大关，仅次于银行，在神湾三级行业市值榜排名第二。目前，白酒行业的市值已经超过了四大行业的总市值:房地产、煤炭、钢铁、空调整。而白酒行业的净利润只有后四个行业的五分之一左右。

万联证券投资顾问曲芳表示，由于去年以来a股市场对大消费理念的追求，白酒企业的股价大幅飙升。从估值来看，白酒上市公司出现了相对泡沫。这应该引起业界和投资者的重视。

【/s2/】西峰计划推出3000元以上的超高端葡萄酒，其象征意义大于产品本身

据酒业报道，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳华公开表示，依托西凤酒强大的产品研发力量，将迅速布局打造零售价格3000元、1万元的超高端红色西凤酒产品。

作为凤翔型的代表，西凤酒自成一派，优势明显。早在1952年就和贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖一起被称为四大名酒。那是陕西省西凤酒能与贵州茅台比肩的最精彩时刻，但现在西凤酒已经退出第一梯队。

茅台已经在中国葡萄酒行业占据首位。去年营收达到888亿元，同比增长15.10%；山西白酒去年首次实现营业收入突破100亿元，达到118.8亿元，同比增长25.79%；凭借国窖1573等众多子品牌的高端品牌，泸州老窖去年实现营收158.17亿元，同比增长21.15%。

2019年，西凤酒年收入超过60亿元，仅为山西汾酒的一半左右。

有业内人士分析，西凤酒品牌太多，但高端产品并不突出。西凤酒旗下的高端产品鸿丰涨价，一方面是营销策略，更重要的是用高端产品抢占市场，增加公司收入。从白酒行业的角度来看，很多白酒公司的收入增长和利润来源往往是由高端产品的实力驱动的。

“西凤酒近几年的口号是打造数十亿的西凤酒。显然，要实现数十亿的收入目标，开发高端产品是重中之重。多年来，在陕西市场，西凤酒牢牢占据了老大的角色，但主要还是以中低端产品为主。从商业思路来看，只有这样才能打造出拥有数十亿凤姐的高端产品。1299元/瓶的鸿丰是否能被市场认可还需要时间验证。至于3000多元甚至10000元的宏峰，即使产量不高，销量也不会太大。从营销角度来说，创造高端产品的象征意义远远大于其产品本身。”一位未透露姓名的白酒观察家说。

“西凤酒进入超高端的策略可以理解，但引进3000多元的鸿丰可能是厂家的一厢情愿。要综合考虑市场的承受能力，消费者的认可度和消费能力，以及长期的积累。品牌价值和溢价能力暂定推出。”前面提到的人说。

制造商提高价格，零售商降低价格，一些葡萄酒的实际售价远低于制造商的定价[/s2/]

那么，面对节省性能的现实，涨价是灵丹妙药吗？

华商日报记者了解到，一些高端白酒近日开始在“提价”之外，再玩“停货”组合，以达到托价、搅动供需的效果。但一方面官方不断提高售价，另一方面终端价格倒挂，即市场实际成交价格跟不上官方白酒公司列出的零售指导价。

以一款官方建议零售价为1399元的白酒为例，《华商日报》记者咨询了Xi安的5家烟草酒店和超市，发现这款白酒的实际价格在980-1399元之间，最高价格参照零售指导价。但据一家烟草酒店工作人员报出1399元，上半年因为疫情销售不好，仓库里还堆了几箱货。如果你买一整箱，每瓶只要919元。另一个经销商说，实际购买价格没有遵循价格标签。现在一瓶的价格可以是980元，比以前高了。“之前可以拿800多。”

朱说，白酒销售价格倒挂不是个案，主要是厂家高估了品牌溢价能力，涨价后渠道方和消费者方都没有认识到，所以涨价只能停留在纸面上。此外，经销商的信心不足，利润空室和产品销售测试。

一位从事白酒营销多年的人士表示，区域性白酒公司正在布局高端产品，但渠道方面的降价促销可能会影响这个过程。对于葡萄酒企业来说，如何平衡销量和价格的关系是未来一段时间的关键。"现在许多葡萄酒都被压到了英吉利海峡."此人表示，因为酒不好卖，已经转行智能医疗。

白酒厂商涨价是一种市场行为，是经营策略的改变。消费者控制不了，但消费者可以控制自己的钱袋和消费能力。华商日报记者查晶晶

编辑:曹晶