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中国创客导师、360企业董事长兼ceo周鸿祎。新京报记者侯少卿摄
8月17日,在寻找中国创客首届泛出海领域峰会上,中国创客导师、360企业董事长兼ceo周鸿祎在致辞中分享了给创业者的两个建议。他认为,创业者发现蓝海应当沉下去,当企业做大、客户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业企业面对巨头应当学会怎么以小搏大。
创业企业怎么以小搏大:小狗大体上
网络企业的阶层正在固化。 周鸿祎表示, 过去新闻网络还有多个机会,现在新闻网络行业已经是巨头林立,创业企业很容易被巨头追击。所以创业企业遇到蓝海一定要低调,一旦市场被巨头看到创业企业很容易被边缘化。
周鸿祎建议创业者, 少谈概念,少出席各种会议。
他认为,尽管中国有句古话叫做 四两拨千斤 ,但当创业企业遇到巨头的时候,不是四两拨千斤,而是四两拨万斤甚至越来越多。因为此,蓝海市场的网络企业可以不必高调,当蓝海被巨头看见了,一个风口又起来了,那么创业企业就没有机会了。
周鸿祎给年轻创业者推荐一本书,叫做《柔道理论》。书中有一个理论,是讲怎么合理地以小搏大。这本书里有一个大体上,叫做小狗大体上,是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫,表现出一副要扑向大狗的样子。小狗大体上是,当创业企业发现一个新技术、新市场,自身还未成熟时,这时候创业企业自身还是小狗,还没有能力跟巨头叫板,所以不要叫嚣,以免让巨头看见这个市场。
对于不少创业企业来讲,领域内很多巨头一旦看见你的市场,就没创业企业的机会了。所以创业企业在羽翼未丰时,可以不必那么高调,沉下去踏实做事,不要让巨头看见新的市场。 不要冲大狗摆出一副扑击的样子,我原来就是叫得太响了,被痛咬了一口。要采取小狗大体上,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。
周鸿祎说, 各位小狗们在你没成长为藏獒时,需要低调,直到你成为藏獒。
创业者遇到蓝海要多做事、少说话
创业企业在国外发现蓝海市场的时候,适合多做,少说。 周鸿祎说。
他认为,真正的创业者还是应该小心翼翼,非常用心地把精力用在产品、客户和市场里,多和客户去交流。创业者可以少跑会,有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等,会容易被概念搞得失去自我、追赶风口,另外,忽略客户体验也导致流失客户。
悄悄把事件做起来,等巨头发现时,你们已经快速发展得不错了。 周鸿祎说, 怕很多兄弟刚看到开头,事件没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头,有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大,毕竟不是亲儿子。
周鸿祎认为,创业企业的机会是发现新市场后低调、低调后低调。 他认为创业企业踏实工作,专注于产品,制造顾客体验高质量的产品是将企业置于不败之地的首要途径,而不是谈概念。
标题:“周鸿祎:创业者出海要悄悄 别惊动巨头”
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