（要闻）全国化提速 “红西凤”挺进北方市场 西凤集团核心战略单品“红西凤

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侧面图12月15日，西丰集团“中国红色西丰北方市场上市大会”在河北石家庄召开，“红色西丰”战略正式进入北方市场。未来，“红喜丰”将以河北市场为核心，继续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加快喜丰品牌高端化、民族化进程。

作为集团的核心战略项目，新一代“鸿丰”依靠高品质、联合厂商等营销创新，上市22个多月来实现销售额近6000万元。依托“红喜丰”的市场龙头作用，西丰集团今年的销售额有望突破60亿元，离100亿元的营收目标又近了一步。

“红凤姐”代表了凤姐酒的最高品质

“情深无聊”体现了北方人豪爽的饮酒态度，在北方市场培育了广泛的消费群体和市场需求，引领了中国白酒市场的发展方向。随着中国经济进入高品质发展阶段，北方白酒市场也从追求最佳性价比转向品牌、品质、档次、体验。由此，具有一定品牌知名度、美誉度、产品质量可靠、售后服务优秀的名酒逐渐成为消费者的首选。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳华在发布会上表示，西凤酒作为中国四大老名酒之一，在历史文化、品牌影响力、酒质、风格特色等方面具有无可比拟的优势和强大的基因。新一代“鸿丰”整合了凤翔白酒的核心竞争力和众多资源，是新时期凤翔的最高品质代表。

产能方面，由于老酒稀缺，目前“鸿丰”年产量不足50万升，仅占西峰年产量的0.83%，以保证顶级的酒质。“可以说，新一代红凤酒是为满足消费升级、高端品质、高端品牌的需要，别出心裁打造的品牌。”周艳华说。

今年8月30日，新一代“鸿丰”率先在Xi安召开全国上市大会，并于10月28日在杭召开上市大会。针对北方市场，西峰确立了“以河北为核心，全力拓展建设河南、山东地区，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略，从品牌建设、市场布局、营销模式、基础工作推广、专卖店建设、后台服务等方面给予“鸿丰”合作盟友最大限度的支持，共同推进鸿丰在北方市场的“重点突破、全面开花”

创新的制造商合作模式

关于“鸿丰”在北方市场的具体落地计划，周艳华表示，将河北、河南确立为省级重点市场，重点突破，将西北作为下一个战略市场重点培育，加快北方市场整体布局。

其中，河南将作为西丰在北方市场的前哨，试点设立分支机构，集中宣传、人力物力等核心资源，深化市场；河北作为省级重点市场之一，在连接天津、抢占北京市场方面发挥着重要作用。据了解，在河北经营高端名酒经验丰富的保定干坤福贸易公司，已与鸿丰达成战略合作，双方将率先布局石家庄市场。

在众多的营销举措中，“鸿丰”采取的“以厂商为主，以商家为主”的创新合作模式尤其受到市场的关注。

据西峰集团有限公司党委书记、董事长、西峰股份有限公司董事长张峥介绍，“鸿丰”大型单一产品营销公司由总部直接管理，并建立了“以市场为中心”的母子公司运营机制。互联网渠道首次与经销商和独立的商业渠道并行，依托“一带一路”的核心区位优势，开拓第三方市场，拓展海外市场。

此外，西峰还与中国物流集团合作，在其总部建立了综合配送交易平台，并推出了全新的营销管理网络系统“凤兴天下”，利用大数据精细管理全国销售动态，实现了从物资采购、物流配送、市场跟踪、信息反馈到客户服务的一体化监管。

在市场建设方面，西峰将以省会、地方和市级市场为重点，打造“三大板块、三大特区、九大模式”的市场布局，加快海外市场建设。以省为单位，推动设立营销分支机构和直营店，加强终端市场措施的落实。实现南北全国市场全覆盖，推进西凤酒的民族化和国际化进程。

此外，凤姐还计划在全国范围内设立150家以“红凤姐”为主题的专卖店，让消费者近距离观察和了解凤姐酒。据悉，自今年7月1日“种子店”开业以来，已有83家“鸿丰”主题店开业。

“西丰还将投入巨资为全国招募顶尖的销售团队、专家和精英，打造1000人的销售队伍，配合新的营销、新的制度和新的机制，连接企业和市场之间最后的‘一公里’，为经销商和终端提供五星级的店铺和二级服务，共同绘制西丰国有化的市场蓝图。”张峥说。

加快高端全国布局

西峰集团将在石家庄召开北方市场上市会议视为全面进入北方市场、加快西峰品牌高端化、民族化进程的重要战略举措之一。

会上，张峥再次强调，西峰将逐步改变多品牌路线，全面清理低端子品牌，退市非核心产品，打造以高端“红西峰”系列和下一代高端“53度西峰白酒珍藏版”为主导的产品矩阵，推动产品民族化。

“为了保证凤姐品牌的清晰，今后凤姐的品牌建设只会做减法，不会做加法。”张峥表示，新一代“红色凤姐”将是企业的重点产品。同时，老款“鸿丰”和“西凤酒1915”将纳入“鸿丰”体系。“未来的西凤酒只有一个高端产品形象，那就是中国红”。

自今年8月推出以来，喜丰集团围绕“鸿丰”的全国布局和品牌影响力，在“海旅空”媒体平台上进行推广，并深入陕西大本营市场和华东市场，加强与厂商的联盟，使“鸿丰”在32个多月内售出近6000万元，在葡萄酒供应链服务商浙江上元之后吸引了大量关注。 加入“鸿丰”的大局，在河北高端名酒经营方面有着丰富经验的保定干坤福贸易公司也与“鸿丰”达成了战略合作。

张峥表示，从行业发展的角度来看，近年来，随着优质发展的需求和消费升级的推动，白酒回归优质名酒已成为行业和市场的共识。老牌名酒企业依托稀缺的原产地资源、品质资源和品牌积累，正在引领白酒行业走向竞争合作的时代。

在这种趋势下，西峰集团依靠新的发展战略取得了巨大的成就。2018年，西凤酒销售收入突破50亿元。从今年1月到10月，西凤酒的销售继续保持两位数的增长。预计全年销售收入预计达到60亿元，同比增长20%，利润预计增长28%。

此外，西峰集团还在“一带一路”核心区建设了凤翔白酒产业集群，投资近20亿元，并启动了新增3万吨基酒、3万吨制曲项目及配套项目建设的扩建工程，为西峰白酒和红枫未来全国市场供应提供了基础保障。

业内人士认为，“红喜丰”厂商联盟中的“平台+授权”模式，将助推喜丰品牌在北方市场的落地，进而加速实现喜丰100亿元的营收目标。

新京报记者郭铁

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